廣告公司跟影視公司誰更容易打動客戶

廣告公司就是廣告代理,一般是沒有影視制作能力的,影視公司就是拍攝制作公司。當兩家公司同時去競標一個客戶時,很難說誰勝誰負。廣告公司接下單最后還是交給我們影視制作公司來制作。但廣告公司有個優勢,他策劃能力更傾向于宏觀,他不管你有哪些細節,他只從公司或者產品的宏觀層面去策劃,有時候更能打動客戶。

一家好的宣傳片公司,應該除了制作能力強,談客戶能力也應該符合客戶的預期。

影視制作公司跟客戶對接的時候,一般從客觀的因素去考慮,你有哪些場景,我能拍哪些場景,有哪些場景需要去協調,需不需要三維,需不需要模特。這就搞得客戶很頭疼,宣傳片的客戶只需要一支片子,你給我出這么多難題。而且交談中還有很多我聽不懂的專業術語,我更是一頭霧水。廣告公司則不同,他能從人文和情懷上去跟客戶講,我們這個片子拍出來是什么樣子,客戶如果預算充足的話當然愿意選擇廣告公司。因為他們講的客戶聽得懂,有想象空間。

相對于預算比較少的客戶,他更寧愿慢慢的去跟影視制作公司溝通,這個宣傳片要拍成什么樣子,在什么情況下更省錢。

其實影視制作公司也更愿意跟廣告公司合作,幫我們省略了前面漫長的商務流程和細節溝通。

所有影視制作公司的通病,包括我們在內,都容易犯一個錯誤,第一次跟客戶溝通時,就從執行層面去溝通,用什么燈光,拍攝出什么風格,怎么幫客戶省錢。其實這不是客戶想要的東西,客戶只知道,我要哪種感覺,管你用什么燈光,什么器材,你幫我把片子拍好就行,策劃出創意是我想要的。所以在跟客戶溝通時,我們盡理還是少用專業術語,從宏觀層面去分析這個片子的用途,給誰看,在什么場合下播放,要達到什么效果?別上來就像采購一樣列個清單:需不需要達芬奇調色,需不需要原創特效?需不需要三維?這樣會把客戶搞得很蒙。一個好的宣傳片,除了價格以外,更多的其實是宣傳片創意,我們應該向廣告公司學習,把自己放在一個門外,以門外漢的角度去分析這個宣傳片的走向,然后再用專業宣傳片知識確定怎么拍,怎么去制作好這支宣傳片。

 

 


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